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说得慢一点或是轻一点,这样对手将不得不向前一步或是站起来才能听到你说话。这也是谈判准备工作的一个重要部分。 如果你没有写字白板,也可以准备一个八3或者八4尺寸的本子,放在会议桌的中间,这样,人们就随时都能够看见这个本子了。〕 奥斯汀:手机在后座上。 我:(沉默,把手机递给他。 〉 奥斯汀:我知道,你不相信我能一边开车一边打电话。他们会观察,判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。而保持这样的眼祌则会增加你的控制力。当芭芭拉对提案做出回应时,蒂芬妮注意到克莉丝汀的身体语言。 她想:“这个克莉丝汀又是微笑又是点头的,看上去似乎准备好接受芭芭拉提出的条件了。妻子 所有的事情。

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当你身处谈判桌上,对手使出了意料之外的战略时,不妨避而远之。请问我们需要从哪里寻找到我们所需要的信息,以便进一步开展工作。 以‘‘是”为标签的提问 一个以“是”为标签的提问,往往会表现为一种陈述,这种陈述的目的在于博得对方的同意(这往往是很有可能的),或者让对方直接表达他们的意见分歧。 以“是”为标签的提问其目的是为了鼓励对方同意你,并拉近彼此的距离。 当你提出以“是”为标签的提问时,很明显,你是在希望对方回答“是”这一答案的,尽管对方也并不一定会回答“是”,但是更多的情况下,他们的内心已经对此给出了肯定回答,甚至可能还会点头表现出来。 如果你要做出以“是”为标签的提问,那么一定要确保大多数人在这种情境下都会给出肯定答案。 肯定的答案往往会为谈判营造一个积极乐观的氛围。 以“是”为标签的提问的范例: 今天真是非常棒的一天,对不对。 我们已经取得了相当大的进展,不是吗。他们的愿景是创造一种能让人们像打电话那样交流,同时又能看到对方的点对点的沟通软件。 通话者可以天各一方,并且不用花一分钱。 吊诡的是,级7口6看上去又极为普通。 通过从7口6交流就像是在早餐时喝咖啡,没什么大不了。以已故前南非总统尼尔森曼德拉为例,本着放下仇恨心理、着眼美好未来的信念,他在任时致力于调和黑人与白人的矛盾。注意。 正如生活中有些事情那样,人们往往被自负心态所左右。 有趣的是,自负一词〔680〕的三个字母正是谈判一词〔068011&11呢)的第二个、第三个和第四个字母。 所以教给大家一个记忆窍门:当你在谈判的时候,去掉你的自负。 最后,领英网〔11池60〕皿的一项调查表明:有超过13的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。 要点回顾: 如果你不去挑战极限、不去谈判为自己争取利益的话,那么随之而来的代价是不容忽视的。” 我发现,我不知道于是……我决定去找寻“我的”神话并将它视作终极的任务…… 卡尔荣格(匸&”丄108〕 2008年经济寒冬之时,我为一家大型制造商的管理团队做培训。




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